现在中小企业B2B营销已经成为了主流的推广方式，对于针对性很强的网站来说效果都是很不错的，而面对如此众多的B2B网站，我们应该怎么去选择适合自己而且效果很好的B2B进行长期维护或者是选择付费推广，因此我们有必要去搞明白怎么去分析一个B2B平台的价值。
1.看媒体宣传
对于大型的B2B平台来说，不论是国内或者是国外在网络信息中都会有大量地宣传和推广，针对不同的B2B平台的推广思路，我们可以去分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择的时候可以作为重点关注分析网站。
2.看网站数据
在这里看网站数据主要是针对该网站的一些搜索引擎相关的数据去看一个网站的。
A、网站的PR值
B、网站世界排名
C、网站在搜索引擎中收录
从以上三点能够简单的看出一个网站的基本情况，比如说当我们看见一个B2B的平台PR为6，然后世界排名在90内，那么我们可以很自然的看出这个网站的世界中的价值和关注度，通过这些基本的数据我们可以排除很多垃圾无任何价值的站点。
3.看针对群体
在用户群体中分为两类：
1、产品群体分类，我们首要的是对自己的网站以及自己网站的用户群体定位，所以前期定位是很重要的，特别是针对自己的产品进行推广，如果我们定位不清晰那么就算投入进去再多的钱可能价值都不是很高，我们需要选择的是对自己产品很相关的B2B网站进行投放。
2、用户群体分类，这一点在国内来说基本上难度不是很大，那么对于外贸的B2B网站的选择的时候这一点就是一个关键，特别是针对我们的产品来做的时候，那么我们肯定要考虑我们产品的情况，我们企业的情况，以及我们网站是否适合各地外贸营销的推广。
4.看供应商
一个网站的供应商的情况也代表了一个网站的实在价值，包括了网站供应商的分布，供应商的数量，供应商的活跃程度等等，也就是通过供应商在该网站的推广情况大家是否是经常关注该网站，有时候经常看见一个B2B网站上面供应商很多，但是产品很少更新，基本上每天产品都是很少更新，那么我们在这一点就要考虑该网站是否是采集信息，很多B2B表现出来的都是一个表面情况，如果你在这上面不做谨慎处理很容易被这些网站所骗。
5.看竞争对手
从我们的竞争对手来分析能够帮助我们少走很多弯路和节约很多时间，那么前期我们在分析竞争对手选择B2B的时候主要几方面进行分析。1、竞争对手选择的B2B平台。2、竞争对手为什么要选择这个平台。3、竞争对手是否还考虑了该平台的其他服务。那么这些问题都是我们一定要去关注的问题，比如说我们在选择了一个竞争对手进行分析的时候那么我们要看该竞争对手选择的是什么B2B平台，从竞争对手所选择做的该B2B平台的套餐进行分析，然后再看竞争对手所做的时间，是否是有了很长时间的推广，如果时间很长，那么在这个上面的B2B网站一定要成为我们重点考虑的网站之一，因为竞争对手能够选择该网站，而且时间能够达到那么长肯定有它的一定价值。
6.听口碑
当然在我们选择一个比较好的B2B平台的时候可以和同行的朋友或者是同样在做B2B网络营销的朋友，让更多的朋友给你提供更好的建议，因为互联网本来就是一个互通的平台，按照之前说过的就是吃一堑长一智，那么多交流可以让你不吃一堑长一智。比如说，有一个朋友推荐我们在实惠网上做外贸时，我们可能还要考察考察，但当越来越多的朋友推荐我们使用实惠网时，我们自然而然的就会在实惠网上做起来了，因为这就是口碑效应。当然我们对自己的定位首先要清楚，也不能盲目跟风。
7.论效果
论效果主要是与行业中有正在做或者是已经做过该平台的朋友交流该网站的推广心得，那么在我们做决策的时候能够给我们起到很大的作用，因为当很多人都有在做的时候，那么我们需要知道的就是选择这个平台怎么做，那么可以与同行之间相互的交流推广技巧等等。国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。（合肥SEO编选）
本文节选自中国电子商务研究中心
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